Publier sur Instagram sans réflexion préalable, c’est comme distribuer des flyers au hasard : au mieux, vous touchez beaucoup de monde, mais pas forcément les bonnes personnes. Au pire, votre post finit dans les limbes d’Instagram avec 4 likes et 0 commentaire.
A l’inverse, en réfléchissant soigneusement vos publications (types de formats, choix des visuels, etc.), vous créez une communication cohérente et engageante pour votre audience.
Mais quoi publier ?
Voici 15 idées de posts Instagram pour l’immobilier, à adapter selon vos programmes, vos cibles et votre ton de communication.
1. Montrez l’avancement du chantier
Format du post : Vidéo courte (Reels)
Filmez régulièrement l’évolution du chantier : arrivée de la grue, pose des fondations, mise hors d’eau, finitions…
Ces contenus rassurent sur le sérieux du projet et permettent à vos prospects et clients de suivre concrètement la progression.
Conseil bonus : une vidéo accélérée (timelapse) fonctionne très bien pour ce type de contenu sur Instagram.
2. Valorisez les atouts du programme immobilier
Format du post : Carrousel photo + texte explicatif
Piscine, rooftop, espaces verts, architecture soignée, domotique… Mettez en lumière ce qui rend votre programme unique ! Structurer votre post en dédiant une slide par argument, c’est plus impactant.
Conseil bonus : ajouter une musique à votre carousel pour qu’il apparaisse aussi dans l’onglet Reels d’Instagram et gagne en visibilité.
3. Faites visiter virtuellement un logement
Format du post : Reels vidéo
Proposez une mini-visite d’un logement témoin, d’un appartement fraîchement livré ou d’un plan 3D animé.
C’est immersif, engageant et très efficace pour aider vos prospects à se projeter dans leur futur logement.
Conseil bonus : accompagnez la vidéo d’une voix off ou de sous-titres pour guider le visiteur à travers les pièces.
4. Présentez votre équipe
Format du post : Photo portrait + mini-biographie
Architecte, conducteur de travaux, conseiller commercial, chef de projet… : humanisez votre marque en montrant les visages derrière votre programme immobilier et expliquez leur rôle.
Conseil bonus : ajoutez un détail personnel, comme leur passion ou une anecdote rigolote. Cela renforce la proximité et la confiance !
5. Répondez aux questions fréquentes
Format du post : Live, vidéo face caméra ou carrousel
« Qu’est-ce qu’une VEFA ? »
« Comment se passe la livraison ? »
« Quelles sont les garanties ? »
Répondez simplement aux interrogations que vos prospects se posent. C’est pédagogique et utile pour votre audience, et en prime, cela valorise votre expertise.
Conseil bonus : épinglez ces posts “FAQ” en haut de votre profil.
6. Partagez un témoignage client
Format : Citation stylisée + texte explicatif
Un client satisfait est votre meilleur argument de vente !
Publiez le témoignage client en visuel, et utilisez la caption (le texte qui accompagne la publication) pour raconter son parcours, ses doutes, sa satisfaction à la remise des clés, etc.
Conseil bonus : si vous avez une photo de votre client, c’est encore mieux ! Cela crédibilise le témoignage et rassure vos prospects présents sur les réseaux sociaux.
7. Racontez l’histoire du projet
Format du post : Carrousel ou story
Pourquoi ce terrain ? Quel était le parti pris architectural ? Quels défis avez-vous relevés ?
Partagez les coulisses du projet : c’est un excellent moyen de donner du sens à votre programme immobilier et de créer de l’attachement.
Conseil bonus : utilisez les stories à la une d’Instagram pour raconter l’évolution du projet mois par mois.
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8. Montrez un avant / après du terrain
Format du post : Carrousel photos
Les photos avant / après captent toujours l’attention du public sur les réseaux sociaux : montrez l’évolution du site en juxtaposant deux photos, une du terrain nu et une du programme livré. Variante : vous pouvez aussi comparer une perspective 3D (images de projection) avec la réalisation finale. Cela met en valeur votre capacité à tenir vos promesses et à concrétiser un projet fidèle aux plans présentés.
Conseil bonus : pour maximiser l’impact, utilisez exactement le même angle de prise de vue pour les deux photos !
9. Faites parler les chiffres
Format du post : Infographie ou carrousel de chiffres
Nombre de logements livrés, surface des espaces verts, consommation énergétique, délai de commercialisation… Les chiffres parlent d’eux-mêmes !
Présentez-les de manière claire et visuelle pour renforcer votre crédibilité sur les réseaux sociaux.
Conseil bonus : rendez vos chiffres plus concrets en les accompagnant d’une courte phrase qui explique ce qu’ils signifient pour vos clients (ex. “350 m² d’espaces verts : un vrai jardin en plein centre-ville”).
10. Organisez un jeu concours local
Format du post : Post ou story + appel à l’action
Faites gagner une visite privée ou des goodies de votre programme immobilier. C’est un excellent moyen de créer de l’engagement et d’élargir votre communauté sur Instagram !
Privilégiez la simplicité de participation : like + commentaire + abonnement au compte suffisent souvent à maximiser le nombre de participants.
Conseil bonus : collaborez avec des commerces locaux pour proposer des lots attractifs (restaurant, boutique, service du quartier). En plus d’attirer une audience locale, vos partenaires relayeront l’info et votre concours gagnera en visibilité.
11. Mettez en valeur le quartier
Format du post : Carrousel photos ou Reels (vidéo courte)
Votre programme immobilier ne vit pas en vase clos. Pour aider vos prospects à se projeter dans un quotidien concret et agréable, montrez-leur leur futur environnement de vie : commerces de proximité, écoles, espaces verts, transports, etc.
Conseil bonus : indiquez les temps de trajet à pied vers les principaux points d’intérêt. Par exemple : “école à moins de 10 minutes à pied”, “parc à 5 minutes”, etc.
12. Partagez une anecdote ou un moment fort
Format du post : Post texte + photo d’illustration
Un moment marquant sur le chantier ? Un échange touchant avec un futur acheteur ?
Ces contenus plus personnels sont très engageants et renforcent la dimension humaine de votre métier.
À utiliser ponctuellement pour varier le ton dans votre communication sur les réseaux sociaux.
Conseil bonus : associez l’anecdote à une photo authentique plutôt qu’à une image trop “corporate”. L’émotion passe mieux !
13. Montrez vos engagements RSE ou durables
Format du post : Carrousel ou vidéo (Reel)
Construction bois, circuits courts, biodiversité, logements abordables… Si vous portez des engagements, parlez-en ! Les futurs acheteurs sont de plus en plus sensibles à ces valeurs.
Conseil bonus : pour éviter le “greenwashing”, étayer tout ce que vous avancez par des faits. Par exemple, pour des constructions en bois : “Structure réalisée à 80 % en bois issu de forêts françaises certifiées PEFC” ou encore pour des logements abordables : “30 % des appartements proposés en accession sociale”.
14. Faites des mini-interviews
Format du post : Reels (vidéo Instagram)
Interrogez votre architecte, un artisan, un commercial ou même un client.
5 questions simples, des réponses courtes : optez pour un format rapide et ludique !
C’est dynamique et surtout très humain : votre audience découvre les coulisses et les personnes qui font vivre votre projet.
Conseil bonus : préparez à l’avance une question “signature” à poser à tous vos invités (ex. “Quelle est votre partie préférée du projet ?”). Cela crée une série reconnaissable et incite les abonnés à revenir voir les prochains posts.
15. Célébrez les étapes clés
Format du post : Photo ou mini-vidéo + légende
Obtention du permis, fin du gros œuvre, livraison des logements…
Chaque étape est une occasion de communiquer positivement sur votre programme immobilier. Ajoutez un ton enthousiaste et quelques coulisses pour plus d’authenticité.
Conseil bonus : créez un hashtag dédié à votre programme (ex. #VieDuProjetNomDuProgramme) et utilisez-le à chaque étape. Cela permet aux abonnés de suivre toute l’aventure en un clic et renforce la cohérence de votre communication sur Instagram.
Comment transformer vos likes en réservations ?
Obtenir des likes sur vos publications, c’est toujours très valorisant. Mais le véritable enjeu, c’est de transformer l’engagement en vraies prises de contact.
Voici quelques bons réflexes à adopter sur vos posts Instagram :
- Ajoutez un appel à l’action clair : “Visitez le logement témoin”, “Téléchargez la brochure”, “Contactez notre équipe”…
- Redirigez vers une landing page dédiée au programme (pas juste la page d’accueil de votre site).
- Soyez réactif en message privé ou en commentaire : plus vous répondez vite, plus la conversion est probable.
- Republiez le post en story le lendemain de la publication pour lui donner un deuxième souffle.
- Utilisez les campagnes sponsorisées localisées pour booster la visibilité de vos meilleurs posts.
Et surtout, n’oubliez pas : Instagram n’est qu’un maillon de votre stratégie de marketing immobilier. Il doit s’intégrer dans un parcours cohérent, avec un vrai tunnel de conversion derrière !
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