Vous lancez un nouveau programme immobilier, mais vous ne savez pas par où commencer ?
Pas de panique : un lancement, ça se prépare. Bien mené, il peut devenir un levier puissant pour augmenter la visibilité de votre programme et sécuriser vos premières réservations.
Dans cet article, nous vous expliquons concrètement comment réussir votre lancement de programme immobilier, étape par étape.
Qu’est-ce qu’un lancement de programme immobilier ?
Le lancement correspond à la mise sur le marché officielle d’un programme immobilier neuf. C’est le début de la phase de commercialisation active.
Ses objectifs sont les suivants :
- Générer de la visibilité autour du programme.
- Mettre en valeur les atouts et caractéristiques du projet.
- Obtenir des contacts qualifiés et enclencher les premières réservations.
Côté calendrier, on retrouve souvent deux cas de figure :
- Le lancement serein : prévu quelques mois à l’avance (idéalement 2 à 4 mois).
- Le lancement express : organisé en quelques semaines (généralement 5 semaines).
Quel que soit le temps dont vous disposez pour organiser votre lancement commercial, mieux vaut être structuré pour maximiser les résultats.
Définir une stratégie claire pour votre lancement
1- Recueillir les bonnes informations
Avant même de parler supports ou communication, commencez par collecter toutes les données nécessaires à votre lancement programme immobilier :
- Caractéristiques du projet (emplacement, prestations, équipements).
- Détails des logements (typologies, surfaces, niveau de prestations).
- Contexte local (environnement, concurrence).
2- Utiliser les 7P du mix marketing
Le mix marketing, aussi appelé « marketing mix », désigne l’ensemble des leviers qu’une entreprise peut activer pour valoriser et vendre son offre. Il repose sur les 7P qui permettent de structurer une stratégie marketing complète et cohérente.
P du mix marketing
À quoi ça correspond ?
Questions à vous poser pour votre programme immobilier
Produit
Les logements que vous vendez
Quelles sont les caractéristiques clés du programme (emplacement, typologies de logement, prestations, labels, etc.) ?
Prix
La stratégie de tarification
Comment votre prix se positionne-t-il par rapport au marché ? Quelles sont vos marges de manœuvre commerciales ?
Promotion
Les actions de communication
Quels canaux et messages allez-vous utiliser pour faire connaître la résidence ? Quels supports devez-vous créer ?
Place (distribution)
Les canaux de vente
Allez-vous vendre en direct ou via des intermédiaires (agences, CGP) ?
People (relation client)
L’expérience client
Vos commerciaux sont-ils formés ? Qui représente le programme face aux prospects ? Comment garantir une bonne relation ?
Process
Les étapes du parcours client
Comment se passe la prise de contact, la visite, le suivi ? Avez-vous les bons outils pour fluidifier l’expérience client ?
Preuves
Les éléments rassurants
Avez-vous des visuels 3D de la résidence, des témoignages de programmes précédents, des certifications ou des éléments concrets à montrer ?
3- Analyser les points forts et faibles du projet
Pour affiner votre stratégie, réalisez une analyse SWOT :
- Forces (strengths) : quels atouts vous différencient des concurrents ?
- Faiblesses (weaknesses) : quels sont vos points faibles ?
- Opportunités (opportunities) : quelles opportunités externes pouvez-vous exploiter ? Quels changements dans l’environnement sont favorables ?
- Menaces (threats) : quels risques externes pourraient nuire à votre projet ? Quels concurrents ou facteurs économiques sont préoccupants ?
Ce travail d’analyse sert à poser les bases concrètes de votre lancement commercial. Il vous permet à la fois de créer un univers cohérent pour votre programme et de transmettre les bonnes informations à vos partenaires et équipes commerciales (via un brief clair et structuré).
Organiser le lancement de votre programme immobilier dans le temps
Préparer un rétroplanning efficace
Un bon lancement de programme immobilier repose sur une planification précise.
Le rétroplanning permet d’anticiper toutes les étapes :
- Création des outils
- Phase de teasing
- Actions de communication
- Organisation du jour J
- …
En partant de la date de lancement, listez toutes les tâches à réaliser avec les délais associés.
Définir un budget réaliste
Il est essentiel d’anticiper les coûts pour chaque phase :
- Budget de lancement : toutes les dépenses engagées pour promouvoir le projet et attirer les premiers prospects.
- Budget de commercialisation : toutes les dépenses nécessaires à la vente des logements après la phase de lancement.
Le budget prévisionnel vous aidera à arbitrer vos choix tout en gardant la main sur vos dépenses.
Professionnels de l’immobilier : vous aimeriez vendre plus, mieux et plus vite ? Nous vous aidons à augmenter votre visilibilté pour atteindre sereinement vos objectifs de commercialisation !
Bien connaître sa cible pour mieux convaincre
Identifier vos cibles prioritaires
Pour réussir le lancement de votre programme immobilier, segmentez vos cibles :
- Cible résidence : l’ensemble des profils susceptibles d’être attirés par le cadre de vie global offert par la résidence.
- Cible logement : elle est plus précise et s’intéresse aux caractéristiques particulières de chaque typologie de logement (T2 pour investisseurs ou primo-accédants, T3 pour jeune famille, etc.).
Créer des personas
Un persona est un profil type de votre client idéal. Il vous aide à adapter vos messages et vos visuels, ainsi qu’à orienter le choix de vos canaux de communication.
Par exemple : « Jeune couple primo-accédant, trentenaire, travaillant à Lyon, en recherche d’un logement à moins de 300 000€ dans un environnement calme. »
Créer les outils clés du lancement
Construire un univers de marque cohérent
Pensez à définir une identité visuelle et narrative forte pour votre résidence : couleurs, logo, ton, messages clés, etc.
Un univers bien pensé renforce la mémorisation et la crédibilité de votre programme.
Les supports indispensables
Le lancement de votre programme immobilier doit s’appuyer sur des supports de qualité :
- Plaquette commerciale
- Site ou landing page dédiée
- Visuels 3D, maquettes, visites virtuelles
- Panneaux d’affichage, signalétique terrain
Chaque support doit rassurer, donner envie et inciter vos prospects à passer à l’action.
Attirer, convaincre et transformer
Lancer la phase de teasing
Quelques semaines avant le lancement du programme immobilier, commencez à communiquer pour créer l’attente :
- Teaser sur les réseaux sociaux.
- Vidéo de présentation.
- Landing page avec formulaire de contact.
- Emails ou SMS pour annoncer l’arrivée du projet.
Objectif : capter des leads qualifiés et prévoir les premiers rendez-vous.
Organiser le jour J
Le lancement du programme immobilier peut prendre plusieurs formes :
- Événement physique : portes ouvertes, rencontre promoteur, cocktail.
- Lancement digital : live, webinaire, présentation vidéo.
- Commercialisation externe via de la prescription : agents immobiliers, notaires, gestionnaires de patrimoine, etc.
Quel que soit le format choisi, l’objectif est de proposer une présentation attractive et rassurante pour instaurer la confiance et donner à vos prospects envie d’aller plus loin.
Et après ? Suivre et ajuster pour performer
Un bon lancement de programme immobilier se pilote dans la durée.
Mesurer l’impact
Identifiez et suivez vos indicateurs de performance (KPI) :
- Nombre de leads collectés.
- Taux de conversion visite > rendez-vous > réservation.
- Coût par contact ou par réservation.
- …
Optimiser en continu
Quelques actions clés peuvent faire toute la différence :
- Relancez les prospects.
- Ajustez vos actions selon les performances.
- Testez différents messages ou visuels si besoin.
Réussir le lancement de votre programme immobilier
Un lancement réussi est le fruit d’une stratégie claire, de supports bien pensés et d’une exécution rigoureuse.
Avec les bons outils et un accompagnement expert, vous pouvez accélérer vos réservations et atteindre sereinement vos objectifs commerciaux.
Chez MAPPING, nous vous aidons à structurer et piloter chaque étape de votre lancement commercial pour en faire un aimant à leads qualifiés.
Prêt à faire décoller votre programme ? Parlons-en.
