Carte postale JUILLET 2024
Tunnel de vente

Tunnel de vente

Bonjour à tous,

Pour ce mois-ci, un élément essentiel à établir pour votre entreprise : le tunnel de vente. (Et là, panique générale ! Si vous ne savez pas ce que c’est…) NO PANIC, en résumé, c’est l’ensemble des étapes entre la captation d’un prospect et la réalisation de son achat. Sans connaître celui de sa propre entreprise, il est difficile d’établir une réelle stratégie commerciale.

Nous l’utilisons régulièrement chez nos clients. Nous réalisons 2 tunnels : un pour leur stratégie de marque et un pour leur stratégie produit. Et nous les analysons côte à côte pour la cohérence et l’optimisation.

Cet outil n’est donc pas simplement théorique, nous nous appuyons dessus pour la pratique ! Vous pouvez découvrir les étapes au recto de cette carte.

Quelques exemples de ce que vous pouvez mettre dans ce tunnel :

  • Notoriété & visibilité : travailler son SEO, utiliser les réseaux sociaux, avoir recours au SEA, créer une landing page…
  • Découverte & considération : proposer des contenus gratuits, créer un blog avec des articles…
  • Conversion : formulaire de demande de contact, mettre en avant votre différenciation…
  • Fidélisation : créer une page d’avis clients, programme de parrainage, mise en place d’e-mailings personnalisés…

Nous espérons que le tunnel de vente s’est éclairé pour vous ! Mais si vous avez besoin d’aide pour le/les construire, n’hésitez pas à nous contacter !