Le Mapping Concurrentiel
Le mapping concurrentiel est un outil essentiel pour une entreprise souhaitant se positionner stratégiquement sur son marché. Il permet d’identifier ses concurrents directs en déterminant sa propre position relative à ces derniers. Il se présente sous forme d’une carte concurrentielle. Celle-ci permet de visualiser la position de l’entreprise dans son environnement concurrentiel, en fonction de deux critères d’évaluation pertinents. C’est à vous de les déterminer : le prix, la qualité ou la satisfaction client par exemple.
Enjeux et utilités d'une cartographie concurrentielle
La réalisation d’une carte concurrentielle est une opération complexe qui nécessite la sélection de :
– deux critères de diagnostic pertinents,
– la répertoriation des entreprises concurrentes,
– la création du graphique avec un critère par axe,
– l’affectation à chaque entreprise d’une valeur pour chaque critère,
– l’analyse du graphique pour identifier des groupes stratégiques et miser sur les critères qui différencient le plus de concurrents.
L’analyse du positionnement d’une entreprise relativement à ses principaux concurrents est une constante en stratégie d’entreprise. Cette analyse est un outil à la fois de veille et d’anticipation. Celui-ci permet d’identifier des marchés de niche et/ou des éléments de différenciation. L’élaboration d’une cartographie concurrentielle peut être réalisée au moment de la création de l’entreprise, lors de l’étude de marché? Néanmoins, cet outil peut et doit être utilisé à tout moment de la vie de l’entreprise. Notamment pour l’analyse de son positionnement et pour envisager un re-positionnement.
Il est important de noter que le choix des critères va dépendre du secteur d’activité de l’entreprise et de son offre. Ainsi, il est crucial de sélectionner des critères pertinents pour différencier les offres et qui correspondent aux attentes exprimées par les consommateurs. Il est également recommandé de ne pas se limiter à l’étude d’un seul mapping concurrentiel. Afin de fonder sa stratégie marketing, il est recommandé d’étudier une compilation de plusieurs cartographies concurrentielles. Celle-ci comportera différents critères d’évaluation.
En somme, le mapping concurrentiel est un outil puissant pour les entreprises qui souhaitent se différencier de leurs concurrents sur leur marché. En utilisant cette méthode, elles peuvent non seulement mieux comprendre leur positionnement sur le marché. Mais aussi identifier des opportunités de marché et de nouveaux créneaux pour leur entreprise.